Продающий заголовок — универсальная формула построения

Добрый день, сегодня мы поговорим о том, как правильно составить продающий заголовок для текста. Причем это будут не просто названия статей, а составленные по формуле фразы, выполняющие определенную задачу.

Если вы хотите, чтобы ваша публикация попала в определенную целевую аудиторию, то перед размещением статьи, видеоролика или простой фотографии придется потратить время на создание хорошего заголовка. Если всё будет сделано правильно, то материал обязательно получит запланированный отклик.

Цель заголовка – помочь пользователю быстро определить основную суть контента, и спровоцировать читателя на совершение определенного действия. Например, открыть страницу, загрузить материал, купить товар, кликнув на нужную ссылку.

Поэтому при составлении такого элемента применяются определенные формулы, с помощью которых закладывается задача. Именно об этих инструментах и пойдет речь в статье.

Чтобы материал стал более понятным, в тексте будут приведены примеры построения самых сильных заголовков.

Главная формула продающего заголовка в копирайтинге: 4U+K

Создание правильного заголовка называется нейминг. Для многих оптимизаторов это направление является основным видом деятельности, так как спрос на такую услугу очень высок. Профессионал может работать над созданием одной фразы неделями, для копирайтера такие сроки неприемлемы, поэтому мы будем осваивать науку через формулы и по готовым схемам.      

С появлением СЕО-оптимизации модель претерпела некоторые изменения, а именно, к формуле были добавлены ключевые слова (К). В переводе на русский язык она стала расшифровываться так:

Эффективность заголовка зависит от того, насколько правильно перечисленные атрибуты будут использованы в составляемой фразе. Если проанализировать любой хедлайн, то вы обязательно найдете в нём хотя бы один компонент. Наша задача научиться составлять заголовки с максимальным вхождением.

Польза

Такой компонент более-менее понятен. Продающий заголовок должен приносить пользу читателю, иными словами, сокращать время поиска, быть релевантным и информативным. Если вы акцентируете внимание на товаре или услуге, не пишите в заглавии о свойствах и характеристиках. Вам нужно заявить о выгодах.

Сравните три примера:

Добавление указания на конкретную выгоду делает фразу уникальной и привлекательной. Она уже начала работать на интерес. Давайте сделаем заголовок ещё сильнее.

Уникальность

Уникальность может быть эффективной очень ограниченный отрезок времени, так как на смену одному предложению всегда приходит другое, а это значит, что первое теряет свою силу.  То, что было актуально вчера, сегодня может не сработать. Наша задача определить эту грань и исключить из лексикона заезженные фразы.

Например, такие:

• Широкая линейка выбора,
• Постоянные скидки до 80%,
• Непревзойденное качество,
• Уникальные возможности,
• Получите прибыль уже завтра,
• Три по цене двух.

В своё время все эти лозунги были очень актуальны, но потребители быстро изучили значение таких фраз и стали более спокойно относиться к агитации. Не используйте в своей работе отработанных фраз, которые вызывают недоверие и раздражение. Уникальность – вот ваша главная фишка. Свежесть, эксклюзивность, неповторимость – важные показатели новизны. Научитесь вставлять в заголовки слова, иллюстрирующие уникальность предлагаемого товара, услуги, контента.

Например, таким образом:

Все перечисленные варианты будут действенными до тех пор, пока конкуренты не придумают лучше.      

Специфичность

Этот критерий хорошо усиливает уникальность. Специфичность продающего заголовка определяет целевую аудиторию. Например, если вам нужно привлечь молодых мам, вы указываете в заголовке «для молодых мам».

Для того чтобы заголовок приобрел прицельный характер, можно сделать акцент на возраст, профессию, сферу деятельности и т.д. Неплохой эффект имеет:

• географическая привязка (в Москве, в Уфе),
• цифровые значения (до 67%, за 10 дней),
• использование усилителей (проверенные способы, быстрое избавление, 5 эффективных правил).

Давайте посмотрим, как будут выглядеть такие приёмы на практике:

При проведении такой оптимизации нельзя «перегибать палку». Вы не должны обманывать пользователя. Придуманный заголовок должен быть правдивым. Если в заглавии будет указано, что компания снижает расходы на 300%, то это будет выглядеть странно и неправдоподобно, в результате вы получите обратный эффект.

Безотлагательность

Этот компонент предполагает внесение в продающий заголовок временного периода, в рамках которого будет действовать определенное предложение. Также это может быть строгий дедлайн. Пользователь должен понимать, что по истечении указанного времени он уже не сможет воспользоваться указанной льготой. В результате сработает поведенческий фактор и заголовок выполнит свою функцию.

Примеры срочных заголовков:

Составляя срочный заголовок, помните, что период его действия будет ограничен указанными временными рамками, по истечении которых рекламный слоган придется переписать.

Ключевые слова «+К»

При создании заголовков для сайтов нужно обязательно использовать ключевые поисковые фразы. В противном случае ранжирование ваших текстов и услуг будет неправильным. При размещении контента большое значение имеет тег H1. Он располагается в самом начале текста, поэтому индексируется поисковиками в первую очередь.

Работу по оптимизации хедлайна нужно проводить в соответствии с учётом частотности поисковой выдачи. В высококонкурентной нише использование прямых ключей может не оказать должного эффекта, в то время как продвижение по низкочастотным фразам будет более действенным. Поэтому при составлении сильных заголовков для поисковиков нужно учитывать плотность конкурентной среды.

Примеры заголовков с ключевыми словами:

Символы в заголовке: статистика эффективности

Анализ кликабельности позволил оценить влияние специальных символов и цифр на эффективность заголовка. Например, тире и двоеточие увеличивает количество просмотров на 10%, слова с негативным подтекстом на 30% опережают положительные фразы. Для сравнения рассмотрим два варианта:

«Кокосовое масло положительно влияет на структуру волос» – позитив

«Без кокосового масла структура волос разрушается» – негатив

Заголовки с позитивным настроем стали менее эффективными, скорее всего, люди просто перестали им верить. Поэтому при составлении цепляющего хедлайна можно применить такую тактику.

Наш мозг очень любит анализировать различные цифровые показатели. Как ни странно, нечётные имеют больший эффект, так как они косвенно иллюстрируют достоверность информации. Большие цифровые значения положительно влияют на CTR заголовка.

При изучении вопроса о том, какой длинны должен быть заголовок для статьи, можно воспользоваться следующими статистическими данными:

• Оптимальной длинной считается 6 слов. Пользователи при сканировании информации обращают внимание на первые три слова, и если они зацепили, то дочитывают фразу до конца.
• Максимальный CTR нередко наблюдается у заголовков, состоящих из 8 слов. Это объясняется повышенной информативностью фразы.
• Заголовки из 3 слов и более 10 ранжируются хуже.  

При использовании заголовка H1 в качестве Title нужно учитывать то, что поисковые системы могут обрезать длинную фразу на самом интересном месте, так как у Яндекс и Google есть строго установленное количество символов, отображаемое в сниппете.

Что мы получаем в итоге

Заголовки, составленные по формуле 4U+K, оказывают большое влияние на конверсию страницы. Откорректировав хедлайн статьи, можно заметно изменить посещаемость всего сайта, при этом не придётся редактировать сами тексты.

Я рекомендую внимательно тестировать не только заголовки статей, но и описания для ютюб канала, и пояснения к фотографиям. Ведь для того чтобы научиться правильно составлять заголовки, потребуется не только формула, но и опыт. Не бойтесь экспериментировать, а также почаще заглядывайте к конкурентам, там можно позаимствовать много полезных идей.

Если вы готовы к эксперименту, то давайте обсудим ваши варианты заголовков в комментариях. Совместная работа всегда бывает более результативной.