Автор: 
Добрый день всем, кто заглянул на мой блог. В этой статье я хочу рассказать о том, что такое лендинги и как они продают товар. Такую работу в копирайтинге можно по праву назвать высшей степенью мастерства, так как лендинг пейдж – это не просто информационная карточка о товаре или услуге, а мотивационное послание покупателю, побуждающее совершить определенное действие.
Рассказывать о правилах написания таких текстов я буду на примере сайта, для которого в своё время создавала продающие блоки. Алгоритм моей работы был следующим: мне давался готовый шаблон с иллюстрированными блоками, которые нужно было описать по всем правилам торгового маркетинга.
Думаю, что после прочтения статьи вы поймете основную суть работы с лендингами и научитесь их правильно составлять. Для копирайтера такие знания представляют определенный финансовый интерес, так как за написания продающих текстов можно получать очень хорошие гонорары.
Оглавление
Маркетинговое чудо, или В чём состоит основной секрет лендинга
Landing Page – это главная страница сайта, иногда даже единственная, цель которой заставить посетителя совершить определенное действие: купить, зарегистрироваться, перейти по ссылке. Довольно часто в сети также можно встретить определение посадочная страница или одностраничник.
Лендинги сейчас можно встретить везде: на сайтах, форумах, блогах. Такая популярность обусловлена высокой конверсией этого веб-инструмента. Создаются такие страницы по строгим правилам торгового маркетинга, это не просто продающий текст, а целый информационный комплекс, включающий дизайнерские изображения, графику, видео.
Как научиться создавать качественный лендинг с нуля в три этапа
Для написания сильного продающего текста требуется предварительная подготовка. Высокой конверсии можно добиться только при соблюдении определенной последовательности.
Этап первый: проведение маркетингового исследования
Копирайтер, приступающий к созданию рекламного текста, должен провести предварительное исследование товара, целевой аудитории, конкурентной среды и спроса, и на основании полученной информации составить примерный план текста.
- При изучении ЦА необходимо проанализировать интересы, возраст, запросы и размер бюджета потенциального покупателя.
- Также очень важно определить выгодные стороны предлагаемого товара, чтобы потом сделать на этом акцент.
- Обязательно посмотрите предложения ближайших конкурентов. Найдите их минусы и превратите их в свои плюсы. Например, у конкурента нет круглосуточной доставки, а у вас она будет.
При создании рекламного текста копирайтеры часто используют специальную бриф-анкету, которая отправляется заказчику. Опросник представляет собой подборку вопросов, направленных на изучение товара или компании. Например, заказчик должен перечислить основные преимущества товара, рассказать об уникальных свойствах, описать главных конкурентов и т.д. Получив заполненный бриф, вы будете самостоятельно выбирать наиболее сильные показатели, которые в дальнейшем повлияют на количество продаж.
Заказчики не очень любят заполнять такие анкеты, поэтому в большинстве случаев копирайтеру приходится проводить анализ продукта самостоятельно. Такая работа требует определенных временных затрат и в определенной степени повышает стоимость услуг копирайтера. Даже самые опытные авторы тратят на такую работу не один день.
Этап второй: составление структурной схемы по плану
Классический рекламный лендинг всегда состоит из отдельных блоков. Чтобы посетитель эффективно воспринимал информацию, каждый раздел должен занимать не более одного экрана. Такая структура легко корректируется после тестирования. Блоки можно менять местами или заменять на новые, поэтому текст каждого радела должен быть независимым.
Как правило, лендинг создаётся по строго определенному плану, который включает четыре раздела:
- Привлечение интереса к товару или услуге.
- Презентация товара.
- Убеждение в исключительности и необходимости.
- Закрытие на продажу.
Первый блок является самым важным, так как именно он должен вызвать желание просмотреть страницу до конца. Здесь придется потрудиться. Помимо дизайна и иллюстраций в этой части лендинга должен быть размещен яркий заголовок и вступительный текст. Причем основное внимание уделяется не размеру текста, а его качеству.
Далее происходит презентация самого товара или услуги. Здесь очень важно показать основные преимущества. Посетителя страницы нужно убедить в уникальности предложения и пресечь желание искать похожий товар на других сайтах. При этом нельзя просто расхваливать свой товар. Покупателю интересны только выгоды, которые он получит при совершении сделки, поэтому основные акценты должны быть сделаны на такой информации.
При работе над текстом копирайтер может использовать различные методы убеждения:
- Рассказать о самом производстве;
- Создать блок «отзывы клиентов»;
- Привести числовые значения (процент экономии, скидки, акции, количество пользователей);
- Перечислить различные награды производителя;
- Рассказать о наличии сертификатов.
Каждый блок несет свою смысловую нагрузку и подсознательно подготавливает посетителя к совершению определенного действия. В рекламном тексте не может быть лишней информации. Все блоки должны иметь определенный формат. Как правило, блоки имеют размер 300-500 знаков.
Последний блок лендинга – закрытие на продажу. Он содержит минимум информации и служит только для того, чтобы человек нажал кнопку заказа. Для того чтобы посетитель не «сорвался с крючка» в самый последний момент, копирайтеры используют психологический приём, называемый дедлайн. Простыми словами, это определенное ограничение по времени. Например, размещают информацию об ограниченном периоде действия скидки. Таким образом, человек, опасаясь упустить выгодное предложение, совершает покупку.
Этап третий: тестирование конверсии
Даже после того как текст для лендинга будет полностью написан и отредактирован работа копирайтера на этом не заканчивается. Для того чтобы лендинг принес запланированную прибыль, его нужно протестировать. Как это делается?
Проверить эффективность работы посадочной страницы можно методом сравнения. Например, на этапе создания текста всегда появляется несколько вариантов, которые могут быть использованы в работе. В результате копирайтер создаёт вариант А и вариант В. Параллельный запуск двух версий позволит провести аналитический расчет посещений и конверсии.
На основании полученных данных копирайтер еще раз корректирует информацию и проект запускается в работу.
Аналитика, это еще один специфический навык копирайтера, который необходим для создания качественных продающих текстов. Если вы овладеете такой техникой, то сможете значительно увеличить свой доход.
Пять важных правил создания текста для лендинга
Если вы хотите создать настоящий продающий текст, который будет приносить запланированный доход, но при этом не имеете необходимого опыта, то я вам советую ознакомиться с главными правилами написания рекламных текстов.
Правило №1
Успех продвижения готовой страницы в поисковой системе будет зависеть от качества семантического ядра. Подробно о составлении СЯ можете почитать в моей статье. Перед написанием текста нужно правильно подобрать ключевые слова, которые будут приводить на лендинг целевую аудиторию.
Правило №2
Текст лендинга должен быть полностью направлен на описание привлекательности товара. Он не должен быть слишком коротким или длинным. Любая неуместная фраза может отпугнуть покупателя, поэтому всегда проверяйте написанное не себе. Как бы вы среагировали на то или иное описание.
Правило №3
При просмотре лендинга нельзя допускать, чтобы посетитель переходил на другие страницы сайта. Если это всё-таки произойдет, вероятность совершения целевого действия значительно снизится. Поэтому текст посадочной страницы должен крепко удерживать внимание посетителя.
Правило №4
Рекламный текст лендинга должен быть построен таким образом, чтобы все самые сильные аргументы были сконцентрированы ближе к концу. Правильный продающий текст должен создавать эффект «скользкой горки», при скатывании с которой не за что зацепиться.
Правило №5
При описании продукта нужно уделять максимальное внимание выгодам, а не самому товару. Делать это нужно ненавязчиво, чтобы у посетителя не возникло ощущение того, что ему предлагают залежавшийся товар.
Как найти заказ на написание лендинга, и сколько он будет стоить
Наиболее вероятно встретить такие заказы можно на различных биржах фриланса. Например Fl.ru или Kwork.ru. На этих площадках копирайтер может не только подобрать подходящий заказ, но и изучить требования заказчиков к таким материалам.
Если вы хотите создавать лендинги под ключ, то я рекомендую изучить пару графических редакторов, где вы сможете создавать иллюстрации к блокам, а также рисовать схемы в виде прототипа страницы. Такие знания значительно увеличивают стоимость услуг копирайтера.
При оценке стоимости продающего текста не применяется символьная формула. Размер лендинга может составлять примерно 2500-3000 символов. На создание обычного текста у вас ушло бы не более 60 минут. На создание продающего материала уходит несколько дней. Поэтому такая работа оценивается как комплекс услуг: маркетинговое исследование, написание, тестирование. Сегодня можно встретить на биржах заказы от 5000 до 35000 рублей. Согласитесь, что это довольно хорошая мотивация к тому, чтобы начать практиковаться в этом направлении.
Воспользуйтесь моими советами, и смело приступайте к практике. Для дополнительного обучения предлагаю вам посмотреть тематическое видео о том, как создать лендинг:
Если статья была вам полезна, просьба написать об этом в комментариях. Также я готова ответить на все ваши вопросы по этой теме.
