Как продавать на Валберис

В продолжение темы дропшиппинга хочу познакомить вас с надежной схемой удаленного заработка, а именно рассказать, как успешно продавать на Валберис свои и чужие товары. На сегодняшний день данная торговая площадка является самой крупной в России и поэтому всем, кто занимается электронной коммерцией, следует обязательно обратить на нее внимание.

Для того чтобы стать партнером Wildberries, не обязательно быть крупным продавцом того или иного товара. Достаточно иметь навык продаж и статус ИП или самозанятого. Регистрация на Валберис довольно простая и состоит из нескольких последовательных шагов.

Итак, давайте для начала поговорим о том, чем интересна эта площадка, как на ней работать и насколько такую схему можно считать прибыльной.

Что можно продавать на Валберис

Практически всё. Маркетплейс давно не позиционирует себя как магазин одежды и обуви. В каталогах Wildberries можно встретить товары любой категории и даже продукты. Лидирующие позиции занимают следующие группы товаров:

Естественно, приоритетной остается категория одежда и обувь, так как у покупателей всегда есть возможность примерить купленный товар и вернуть его поставщику без объяснения причин. Также в магазине востребованы специфические товары, поиск которых в оффлайновых магазинах требует определенных временных затрат. Например, к таким категориям относятся спортивные товары и игрушки. Людям нравится приобретать нужный товар одним кликом мышки, поэтому при выборе товарной ниши нужно в первую очередь ориентироваться на такой параметр, как труднодоступность.  

Поясню на примере. Например, вам нужно срочно приобрести специальный клей для резиновых лодок. Нетрудно догадаться, что за таким товаром придется ехать в специализированный магазин, который не всегда находится рядом с домом. Согласитесь, что намного удобнее будет заказать такую позицию в интернет-магазине с бесплатной доставкой. Но это точка зрения покупателя. Для продавца, торговля специфическим клеем может оказаться неприбыльной по причине отсутствия нужного спроса.

Опять же, если вы решите торговать консервированным зеленым горошком, который как раз пользуется большим спросом, вы также можете оказаться в прогаре, так как данный товар имеет большую доступность и его проще купить в любом супермаркете.

Делаем вывод! Если вы собираетесь продавать на Валберис, обязательно оцените свой товар с точки зрения спроса и эксклюзивности. У вашего товара должна быть выгодная цена, востребованность и труднодоступность. 

Почему продавать на Валберис выгодно

Естественно, любая интернет-торговля имеет свои минусы и плюсы, но я хочу поговорить сначала о положительных сторонах сотрудничества с крупнейшим маркетплейсом. Итак, нельзя не обратить внимание на следующие преимущества:

Наличие огромной аудитории посетителей по всей стране. Вероятность того, что ваш товар будет просмотрен довольно высокая.

Идеально отстроенная система доставки товара в любую точку страны. На сегодняшний день компания имеет более полутора тысяч пунктов выдачи по всей России. И эта цифра постоянно увеличивается за счёт предлагаемой франшизы.

Мощная рекламная компания, благодаря которой происходит вовлечение новых пользователей.

Удобная система сотрудничества с поставщиками. Отстроенная логистика доставки товара покупателю и обратно в случае возврата.

Гибкая система комиссионного вознаграждения и скидок.

Наличие мобильного приложения для покупателей и партнеров. Управление бизнесом, аналитика продаж через личный кабинет.

Сотрудничество с отлаженной интернет-платформой всегда имеет свои преимущества. Официальное подписание партнерских отношений, финансовая защита, соблюдение правовых и торговых стандартов – всё это также является весомыми аргументами в пользу данной схемы торговли.

Технические и материальные минусы сотрудничества с Wildberries

Теперь давайте поговорим о моментах, которые имеют негативный подтекст. Кому-то перечисленные ниже пункты покажутся обычными договорными условиями, а кому-то весомыми минусами. Только объективно оценив весь список, каждый для себя поймет, насколько выгодно такое сотрудничество и будет ли оно иметь перспективы.

Итак, минусы сотрудничества:

• Наличие комиссионного вычета. До 2019 г. эта цифра достигала 38%. Сейчас произошло значительное снижение процентной ставки до 19%, однако эта цифра не окончательная и имеет свои договорные условия.
• Высокий порог доступа к торговле. Wildberries очень внимательно подбирает партнеров и подвергает их тщательной проверке. Однако после успешной регистрации контрагенты также обязаны выполнять строгие требования маркетплейса. 
• Нарушение установленных стандартов и правил приводит к штрафным санкциям. Суммы взысканий бывают довольно высокими. Например, недопустимо использование чужого товарного знака, отсутствие сертификатов, ведение прямой или косвенной рекламы, поставка товара с ненадлежащей маркировкой или символикой, размещение фейковых отзывов.
• Длительный процесс регистрации. Схема подключения к маркетплейсу довольно длительная и сложная с точки зрения документооборота. Вам придется пройти пятиступенчатую систему идентификации, а также предоставить сканы всех необходимых документов. Как правило, на это уходит несколько недель.
• Длительный вывод денежных средств после осуществления продажи. С момента реализации средства придется ждать 20 дней.

Большинство из этих пунктов являются стандартными требованиями торговых площадок, поэтому называть их минусами не совсем корректно. Начиная серьёзный бизнес с надежным партнером, очень важно на начальной стадии проработать все правовые и финансовые аспекты. Что, собственно, и предлагает Wildberries.

Какие требования Wildberries предъявляет к своим партнерам

Теперь давайте вернемся к вопросу, кто именно может продавать на Валберис, и какие требования предъявляются к партнерам.

Для сотрудничества с Wildberries рассматриваются следующие правовые формы:

• ИП применяющий ОСНО, УСН или работающий на патенте.
• ООО на ОСНО или УСН.
• Самозанятые граждане, уплачивающие НПД и занимающиеся реализацией товара собственного производства.

К юридическим и физическим лицам предъявляются следующие требования:

• Наличие правовых документов, подтверждающих статус партнера и дающих право осуществлять торговую деятельность.
• Наличие зарегистрированного товарного знака.
• Являясь производителем товара, компания должна иметь соответствующие подтверждающие документы, сертификаты, свидетельства и лицензии.
• Обязательное подключение к электронному документообороту. Если до этого у вас не было ЭДО, то маркетплейс поможет оформить договор на получение электронной подписи.
• Осуществление своевременной доставки товара на ближайший склад магазина.
• Наличие товарных карточек с высококачественными фотографиями. Такую услугу можно получить в Wildberries за отдельную плату.

Что входит в список обязательных документов:

• Свидетельство ОГРН ИП или о постановке на учёт в качестве юридического лица.
• Устав (для ООО).
• Справка о присвоенных кодах статистики.
• Разрешение на использование товарного знака.
• Удостоверение личности ИП.
• Заполненная анкета партнера.
• Прайс-лист по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже.
• Приказ о назначении Генерального директора и Главного бухгалтера.

В связи с повсеместным введением маркировки определенных групп товаров оформление электронного документооборота становится для многих обязательным, поэтому данный пункт списка придется выполнить независимо от того, будете вы продавать на Валберис или на другой площадке.

Немного о подводных камнях, с которым можно столкнуться в процессе торговли

Несмотря на то, что мы уже поговорили обо всех плюсах и минусах, хочу обратить ваше внимание на отдельные специфические моменты, которые могут возникнуть при удаленной торговле.

Особенности складской логистики

Схема интернет-торговли предполагает чёткое соблюдение сроков поставки и комплектации заказа. Поставщику придется активно работать с возвратом из-за несоответствия размера, качества, вида отправленного товара. При поступлении партии товара на склад маркетплейса происходит его тщательная проверка. При обнаружении несоответствия заявленным характеристикам поставщику начисляется штраф 1500 за каждую единицу товара.

Порча и пропажа товара при возврате и пересылке

Такое встречается довольно часто. Покупатели нередко возвращают товары по различным причинам, в результате в процессе пересылки происходит потеря внешнего вида или утеря. Нередко одна и та же некачественная позиция катается туда-сюда при этом почтовые расходы оплачивает поставщик.

Демпинговое снижение цен

В связи с большой конкуренцией поставщик вынужден принудительно применять систему скидок для увеличения привлекательности товара, зачастую себе в убыток. Поэтому, принимая решение о сотрудничестве, ваш товар должен иметь хорошую ценовую маржу.

Вывод о целесообразности сотрудничества с Wildberries

Ознакомившись со всеми нюансами интернет-торговли, на первый взгляд может показаться, что такая схема имеет множество минусов и финансовых рисков. Однако многие из них компенсируются весомыми плюсами. Например, финансовые издержки из-за демпинга и порчи товара вполне могут быть перекрыты большим спросом. Главное, если вы хотите стать полноправным партнером Wildberries, обратите особое внимание на следующие правила:

• Всегда доставляйте на склад маркетплейса только высококачественный товар.
• Отслеживайте отзывы, оперативно отвечайте на вопросы, поддерживайте обратную связь.
• Контролируйте состояние остатков, своевременно пополняйте позиции.
• Внимательно относитесь к заполнению товарных карточек и фотопрезентации товара.

Если вы решились продавать на Валберис, но не имеете опыта подготовки товарной презентации, лучше воспользоваться услугами специалистов, которые выполнят за вас всю рутинную работу.