Дропшиппинг - как начать своё дело и сколько это стоит
Меню
11.04.2021

Дропшиппинг как работать по этой схеме

Дропшиппинг

В продолжение темы удаленного заработка предлагаю вашему вниманию торговую схему дропшиппинг. Этот необычный метод ведения продаж применяется в сфере интернет-предпринимательства. Поэтому, если вы решили заняться удаленными продажами, то вам стоит более внимательно изучить это направление.

Забегая вперед, скажу, что данная схема уникальна тем, что вы можете продавать даже тот товар, которого нет у вас на складе. Естественно, помимо самой технологии таких продаж вам потребуются знания о том, как и где искать поставщиков и с чего, вообще, нужно начинать бизнес. Обо всем этом мы и поговорим ниже.   

На чем строится схема продаж

В переводе с английского дропшиппинг, это «прямая поставка».  И это словосочетание как нельзя лучше характеризует этот вид бизнеса. Вам, действительно, не понадобятся серьёзные финансовые вложения. Функцию вашей витрины будет выполнять ваш собственный интернет-магазин. Взаимодействие с клиентами будет следующим.

Покупатель, выбрав в вашем магазине товар, производит его оплату. Вы в свою очередь приобретаете на деньги клиента нужную позицию у поставщика с оговоренной скидкой. И на заключительном этапе отправляете товар заказчику.

Работать по такой схеме можно как онлайн, так и офф-лайн. Наверняка вы сталкивались с такой ситуацией, когда вы пришли, например, в мебельный в магазин и вам предложили приобрести мебель по дополнительному каталогу. Как правило, площадь торгового зала не всегда позволяет вместить весь ассортимент товара, поэтому предприниматели для увеличения спроса предлагают товар по схеме дропшиппинг.

Этапы построения схемы продаж по системе дропшиппинг

Давайте еще раз подробно проговорим каждый этап. При дропшиппинге всегда взаимодействуют три стороны:

Производитель, отпускающий товар со скидкой.

Продавец, как правило, владелец интернет-магазина, устанавливающий на товар свою торговую наценку.

Покупатель, который приобретает товар по указанной стоимости.

По большому счету, где вы будете рекламировать, а затем продавать свой товар не имеет особого значения. Наличие интернет-магазина не является обязательным условием. В качестве торговой площадки может быть использован аккаунт в социальной сети или, например, Авито и другие подобные торговые площадки.

Обратите внимание на то, что вам не придется самостоятельно ехать за товаром, чтобы доставить его покупателю. Этим занимается производитель. Именно он формирует заказ и отправляет по указанному адресу. При этом на упаковке проставляется наименование дропшиппера.  

В конечном итоге прибылью посредника становится разница между покупной и продажной стоимостью. Полученные деньги расходуются на рекламу, содержание интернет-площадки и налоги.

Давайте ниже более подробно поговорим непосредственно о размерах затрат.

Как формируются расходы при дропшиппинге и в каком размере

Как и в любом бизнесе данная схема предполагает наличие определенных статей расходов.

Реклама

Главной статьей расходов всегда остаётся реклама. Что входит в это понятие? Создание самой торговой площадки. Если вы налаживаете торговлю через социальную сеть, то вам обязательно понадобится стартовая раскрутка и продвижение аккаунта. Кто-то прибегает к услугам SMM-менеджера, кто-то осуществляет продвижение посредством рекламных объявлений. Однако суть одна, за всё это приходится платить.

Как правило, на этом этапе развития существует устойчивая закономерность. Чем больше вы вложите на старте, тем больше вы получите в будущем. Хорошая рекламная компания способна в разы увеличить оборот магазина за считаные недели. Однако во всём должна быть мера. Вы всегда должны адекватно оценивать свои возможности. Сможете ли вы справиться с растущим потоком заказов без нарушения сроков?

Наценка

Теперь давайте поговорим о самой наценке, которую вы можете себе позволить с учётом спроса. Как правило, никаких ограничений в этом нет. Вы можете установить любой ценник, однако нельзя забывать о таком понятии, как конкуренция. Современный бизнес практикует наценочный диапазон то 10 до 30% в зависимости от категории товара.

Однако существуют и такие позиции, где вы можете установить и 50, и 100%. Как правило, такую цену выдерживают только эксклюзивные вещи. Так или иначе, определяясь с окончательной стоимостью товара, придется провести экономический анализ спроса. Кстати, анализировать придется не только по конкурентоспособности, но и по территориальному признаку.

Более подробно о логистике

Как я говорила выше, организацией доставки по схеме дропшиппинг занимаются поставщики. Зачем тогда останавливаться на этом вопросе, спросите вы. Дело в том, что перед тем как товар будет упакован и отправлен по указанному адресу, посредник обязан правильно, а главное, оперативно оформить заявку.

Если разбираться детально, то стоимость доставки всегда ложится на плечи покупателя, поэтому задача посредника заключается в правильном информировании заказчика. Как правило, в интернет-сфере существует два вида презентации логистических услуг:

  • Посредник заранее закладывает стоимость транспортировки в стоимость товара и объявляет покупателю о том, что доставка будет бесплатной.
  • Посредник устанавливает фиксированный ценник на доставку, ограниченный территориальными признаками.

Как правило, второй вариант нравится покупателям меньше. Однако это еще не всё. Если посредник пользуется международной пересылкой, то стоимость такой логистики может быть увеличена за счёт таможенных платежей и пошлин.

Плюсы и существенные минусы дропшиппинга

Дропшиппинг

Скажу сразу, несмотря на наличие как положительных, так и отрицательных сторон, дропшиппинг продолжает оставаться самой привлекательной схемой ведения интернет-торговли. Давайте посмотрим на это с точки зрения преимуществ:

  • Минимизация финансового риска. У посредника нет необходимости выкупать товар заранее. Это говорит также о том, что начать такой бизнес можно при наличии минимального стартового капитала.
  • Нет необходимости в аренде складского помещения. Это является огромным плюсом, так как в оффлайн-продажах арендные платежи составляют весомую долю расходов.
  • Неограниченный ассортимент. Вы можете наращивать товарные карточки на своё усмотрение и в соответствии со своими возможностями.
  • Можно работать сразу с несколькими поставщиками и за счёт этого увеличивать привлекательность магазина.
  • Минимальные затраты на оформление покупки. Большинство операций проводится автоматически.
  • Нет привязки по территориальному признаку. Вы можете выполнять заказы по всей России и даже отправлять товар в ближнее зарубежье.

Я перечислила довольно много плюсов, стимулирующих вас заняться бизнесом прямо сейчас. Однако будет нелишним ознакомиться и с подводными камнями, а уже потом принять взвешенное решен

Итак, минусы:

  • При нарушении условий поставки или при ненадлежащем качестве страдает именно ваша репутация, а не поставщика. Покупатель же не знает, что вы выполняете роль посредника.
  • Вас может подвести логистика. Доставка товара в отдаленные места может занять много времени, что негативно скажется на покупательской способности.
  • Вам придется регулярно актуализировать наличие всего товара на складах продавца. В противном случае вы можете попасть в неприятную ситуацию. Товар будет оплачен при отсутствии на складе.

Не знаю будет это для вас минусом или плюсом, но я также хочу напомнить, что ведение такой деятельности возможно только с постановкой на учет в налоговых органах. При этом режим самозанятость в данном случае не подойдет. Естественно, если вы будете продавать одну позицию в месяц, на вас никто не обратит внимание. Однако при активном движении денежных средств по счетам возможны проверки. Кроме того, вы должны предоставлять покупателям официальные документы о произведенной покупке.

Как искать поставщиков и с чего начать

Теперь давайте поговорим о самом главном, как наладить работу бизнеса и найти надежных партнеров. Я бы разделила весь процесс на несколько самостоятельных этапов:

  1. Анализируем торговую нишу. Вам нужно в первую очередь решить, на чём вы сможете получить максимальную прибыль. Проще всего на этом этапе изучить конкурентов, посмотреть, на чём они делают деньги, как строят схему. Вы даже можете что-то у них приобрести, чтобы подсмотреть «кухню» изнутри.
  2. Создание торговой площадки. На этом этапе придется вложиться, так как интернет-магазины стоят недешево. Придется особое внимание уделить юзабилити сайта, то есть его удобству для пользователя. Также магазин нужно наполнить карточками товара с описанием и характеристиками. Алгоритм пользования магазином должен быть простым и последовательным.
  3. Поиск поставщика. Я бы делала это одновременно с созданием сайта, так как иначе площадку просто нечем будет наполнять. Так как доверие между партнерами укрепляется с годами, мы не можем быть 100% уверенными в том или ином поставщике. Поэтому эксперты рекомендуют заключать договора с несколькими компаниями и тестировать их в процессе работы. При подписании договора обязательно изучите условия логистики, схему взаиморасчётов, гарантийные обязательства. Не ленитесь проводить переговоры даже по небольшим сделкам.
  4. Официальная регистрация интернет-магазина. Как я писала выше, без этого вы рискуете попасть под штрафные санкции вплоть до закрытия магазина. И тогда все ваши начальные вложения останутся неоправданными. Подумайте, стоит ли так рисковать. Вы можете зарегистрировать ИП и вести учёт по упрощенной системе, либо зарегистрировать полноценное ООО и выступать в сделках как юридическое лицо.

Четыре важных этапа приведут вас к задуманному только в том случае, если вы хорошо уверены в своих силах и знаниях. В противном случае наиболее разумно было бы воспользоваться помощью профессионалов, которые ежедневно занимаются такой работой, знают подводные камни и умеют просчитывать риски.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.