Удаленный менеджер по продажам: как организовать и где найти работу

Работа удаленным менеджером по продажам является самой востребованной в мире. Размер заработка такого сотрудника ничем не ограничен и зависит только от опыта. Специфика данного заработка вполне позволяет осуществлять работу в удаленном режиме.  

Основные направления профессии:

• Работа с покупателями и поставщиками;
• Изучение спроса на определенный товар;
• Подготовка всей первичной документации;
• Продвижение товара с использованием торгового маркетинга.

Основным пунктом данного списка является коммуникация с людьми, которая в большинстве случаев начинается с телефонных переговоров или электронной переписки. Как правило, для реализации данных обязанностей не требуется наличие офиса, поэтому удаленный менеджер по продажам также эффективно может работать в домашних условиях. Работодателю при такой схеме работы будет важен только результат.

Менеджер на удаленке: основные обязанности

Удаленная работа вне офиса не подразумевает сокращение должностных обязанностей. Для обеспечения полноценной работы продажник обязан работать в следующих направлениях:

• Выполнять поиск покупателей и заказчиков. Как правило, для этого применяются различные инструменты. Кто-то использует свою клиентскую базу, например, восстанавливает старые контакты. Кому-то приходится садиться за «холодные звонки». В любом случае консультации в телефонном режиме или мессенджере занимают львиную долю рабочего времени менеджера.
• Ведение клиента. К этому кругу обязанностей относится изучение потребностей клиентов, заключение договоров, мгновенное реагирование на их запросы. Также менеджер следит за конкурентоспособностью предлагаемого товара и мотивирует покупателя на работу именно с его компанией. Например, удаленный менеджер по продажам должен прорабатывать схему скидок, бонусов и подарков.
• Соблюдение плана продаж, экономический анализ. Менеджер фрилансер обязан выполнять месячный план продаж, а также составлять отчёты о проделанной работе в соответствии с внутренним регламентом компании.  

Перечисленный список рабочих направлений является основным и обязательным для всех менеджеров независимо от локации рабочего места.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам удаленно

Размер заработка фрилансера всегда зависит от нескольких показателей. Для менеджера на удаленке формула дохода будет состоять из следующих пунктов:

• Фиксированная ставка, установленная работодателем.
• Процент от объёма продаж, осуществленного за месяц.
• Разовые выплаты по завершении определенных проектов.

Менеджер удаленных продаж: требования к образованию

Специфика данной профессии предполагает наличие специального образования, однако среди опытных менеджеров по удаленным продажам нередко встречаются самоучки. Требования к квалификации у работодателей будут следующими:

• Наличие высшего профильного образования.
• Знание рынка продаж в определенной сфере.
• Владение коммуникативным навыком, умение работать с возражениями.
• Навык работы с базами данных.

Если вы настроены работать менеджером удаленно, то для организации рабочего места потребуется высокоскоростной интернет, компьютер и телефон. К удаленным менеджерам работодатели предъявляют более простые требования. Как правило, в первую очередь принимается во внимание опыт работы и конечный результат.

Работа менеджер на удаленке: биржи фриланса

Поиск удаленной работы лучше всего осуществлять на ведущих биржах фриланса, а также на сайтах по трудоустройству. Хотя второй вариант больше подходит для поиска офисной работы.

В первую очередь я рекомендую обратить внимание на следующие ресурсы:

• FL.ru – большая биржа, предлагающая массу различных вариантов удаленного заработка, в том числе работу менеджера на удаленке. Идеальна для начинающих.
• Профи.ру – ресурс, предлагающий работу фрилансерам и самозанятым. Подача заявки условно платная.
• Work-zilla.com – огромная база для поиска удаленной работы как временной, так и постоянной.
• ru – биржа, где можно гарантированно найти работу на постоянной основе. Подходит как новичкам, так и опытным менеджерам.

Также я рекомендую заглянуть на HH.ru, где представлен огромный выбор вакансий, в том числе удаленных. Можно разместить объявление на Авито. Если вы затрудняетесь в составлении резюме фрилансера, то прочитайте мою статью о том, как это сделать правильно.

Удаленный менеджер интернет-магазина

Данную специальность я хочу рассмотреть отдельно, так как этот вид работы является полностью удаленным и имеет особую специфику.

Итак, в чём заключаются основные обязанности менеджера интернет-магазина на удаленке:

• Координация работы интернет-магазина. Принятие решений, направленных на повышение эффективности работы ресурса.
• Обеспечение непрерывности работы магазина. Соблюдение наличия заявленного ассортимента.
• Работа с поставщиками, первичная документация. Заключение договоров, обработка поступающих коммерческих предложений.
• Приём заказав, обратная связь с покупателями, работа с возвратом и возражениями.
• Анализ спроса товарных позиций, работа над повышением конкурентоспособности.

Как правило, в большинстве случаев менеджер интернет-магазина совмещает свои обязанности с обязанностями администратора. Поэтому к общему списку дел добавляется сотрудничество со службой доставки, консультирование по вопросам логистики. Такое расширение обязанностей зависит от укомплектованности штата сотрудников, поэтому при устройстве на такую должность всегда уточняйте границы вашей ответственности. Ведь от того, какой объём работы вы будете выполнять, будет зависеть размер вашей зарплаты и затраченное на работу время.

Как стать менеджером интернет магазина, и где искать такую работу

Профильного обучения по данной специальности нет, за исключением специализированных курсов, которые легко можно найти в интернете. Как правило, для такой работы подходят люди, имеющие знания в области рекламного маркетинга, программисты, менеджеры любого профиля, маркетологи. В данном случае вполне можно обойтись без высшего образования. Достаточно иметь минимальный опыт. Естественно, от ваших навыков будет зависеть и уровень заработной платы. Главным вашим козырем должно быть умение пользоваться компьютером и управлять интернет-ресурсами.

Если говорить о поиске работы, то это всё те же биржи фриланса. На поиск постоянной работы у фрилансера в среднем уходит от 3 до 6 месяцев. На начальном этапе вам придется активно мониторить рынок труда, оставлять заявки и регистрироваться в качестве кандидата на должность. При хорошем стечении обстоятельств ваша заработная плата в данной сфере будет начинаться от 40 тыс. рублей.

Работа удаленным менеджером интернет-магазина предполагает определенный карьерный рост. Например, у вас есть возможность стать полноценным управляющим ресурса, что положительно скажется на уровне вашей заработной платы. Также такая работа позволяет приобрести достаточный опыт, чтобы открыть собственный интернет-магазин.